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近年來(lái)，直播帶貨成了電商的新風(fēng)口，但直播帶貨亂象不少，比如直播刷量、主播售賣(mài)假冒偽劣產(chǎn)品、進(jìn)行虛假宣傳等。直播間低價(jià)賣(mài)“工廠(chǎng)直銷(xiāo)”商品是直播帶貨中的常見(jiàn)套路，然而一些所謂的“工廠(chǎng)直銷(xiāo)”并非真正的工廠(chǎng)直銷(xiāo)，不少消費者受到蒙蔽。
工廠(chǎng)直銷(xiāo)模式本身并沒(méi)有問(wèn)題。在傳統的銷(xiāo)售模式中，大品牌直接向代工廠(chǎng)下訂單，而后通過(guò)自己的銷(xiāo)售體系銷(xiāo)售，消費者購買(mǎi)商品，往往要付出遠高于出廠(chǎng)價(jià)的價(jià)格，工廠(chǎng)直銷(xiāo)沒(méi)有中間商賺差價(jià)，能夠節省大量成本，讓消費者得實(shí)惠，自然受到消費者青睞。
問(wèn)題是，直播間售賣(mài)的“工廠(chǎng)直銷(xiāo)”商品，有些只是售賣(mài)者的營(yíng)銷(xiāo)噱頭，并非貨真價(jià)實(shí)的工廠(chǎng)直銷(xiāo)。就像今年央視3·15晚會(huì )曝光的翡翠直播帶貨亂象。直播間宣稱(chēng)主播在緬甸曼德勒礦區現場(chǎng)砍價(jià)，為粉絲代購。而事實(shí)上，直播活動(dòng)是在云南昆明的一棟辦公樓里，現場(chǎng)布景均為偽造；而那些所謂“高貨低賣(mài)、虧本買(mǎi)賣(mài)”的商品，一般都比進(jìn)貨價(jià)高出一倍左右。
工廠(chǎng)直銷(xiāo)不應成了套路直播的噱頭。消費者之所以相信工廠(chǎng)直銷(xiāo)，是因為直播帶貨模式能夠起到砍掉中間環(huán)節的作用。好的模式不應被別有用心之人歪用。因此，既要對直播帶貨亂象予以遏制，加強監管力度，打擊套路直播；又要讓直播帶貨真正做到工廠(chǎng)直銷(xiāo)，如通過(guò)C2M（顧客對工廠(chǎng)）模式把消費者和制造商直接連接起來(lái)，讓消費者在平臺上直接下單給工廠(chǎng)，工廠(chǎng)根據訂單進(jìn)行生產(chǎn)，省去包括倉庫、物流、經(jīng)銷(xiāo)商等在內的多個(gè)環(huán)節，讓供需能夠直接對接，消費者省了錢(qián)，制造商也能按需生產(chǎn)，能夠盡量減少庫存積壓，從而實(shí)現雙贏(yíng)。
工廠(chǎng)直銷(xiāo)如果得到善用，能夠充分體現直播帶貨模式的優(yōu)勢。工廠(chǎng)直銷(xiāo)不應該成了營(yíng)銷(xiāo)噱頭，而可以成為直播帶貨的理想銷(xiāo)售模式，成為撬動(dòng)直播帶貨行業(yè)發(fā)展的杠桿。要化不利為有利，讓工廠(chǎng)直銷(xiāo)成為現實(shí)，促進(jìn)直播帶貨行業(yè)健康發(fā)展、規范發(fā)展。
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