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今年以來(lái)，農發(fā)行江蘇省分行營(yíng)業(yè)部以總行、省分行重點(diǎn)客戶(hù)服務(wù)工程提升行動(dòng)為契機，發(fā)揮省會(huì )行大客戶(hù)匯聚優(yōu)勢，一手抓省市重點(diǎn)客戶(hù)量的拓展，今年新增合作揚子國投等4家省市重點(diǎn)客戶(hù)；一手抓企業(yè)服務(wù)水平質(zhì)的提升，一企一策量身定制金融服務(wù)方案。為江蘇江海糧油集團提供“糧油儲備+市場(chǎng)化購銷(xiāo)+倉儲項目+貿易融資+國際結算”一攬子服務(wù)便是其生動(dòng)實(shí)踐。
構建產(chǎn)業(yè)鏈。江海糧油集團是省級儲備糧油大戶(hù)，在該行營(yíng)業(yè)部設立之初便為其辦理省級儲備貸款。該行營(yíng)業(yè)部以?xún)浼Z貸款為“點(diǎn)”，深挖客戶(hù)業(yè)務(wù)潛力，陸續支持該集團實(shí)施的張家港糧油產(chǎn)業(yè)園新建鋼板倉項目、油脂收儲等業(yè)務(wù)，形成儲備、收購、流通、倉儲設施于一體的服務(wù)體系，構建對客糧油全產(chǎn)業(yè)鏈信貸服務(wù)格局，實(shí)現業(yè)務(wù)“線(xiàn)”的串聯(lián)。
服務(wù)雙循環(huán)。隨著(zhù)江海糧油集團業(yè)務(wù)規模不斷壯大，解決國內、國際業(yè)務(wù)雙支持的融資渠道成了企業(yè)頭等大事。該行營(yíng)業(yè)部根據企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，精心設計個(gè)性化服務(wù)方案，多方爭取差異化信貸政策，為其量身辦理“進(jìn)口代收+合作遠期結售匯”組合業(yè)務(wù)和線(xiàn)上信用證，形成對客服務(wù)的國內國際“雙循環(huán)”。
彰顯加速度。在信貸支持江海糧油集團豆油采購業(yè)務(wù)過(guò)程中，企業(yè)臨時(shí)出現采購計劃調整，急需支付菜籽油采購款。該行營(yíng)業(yè)部反應迅速，與上級行積極聯(lián)動(dòng)，開(kāi)辟重點(diǎn)客戶(hù)綠色通道，在業(yè)務(wù)變更獲省行審批后，僅耗時(shí)四天時(shí)間實(shí)現貸款投放。正是這種以最快響應速度展現出的履職擔當，該行營(yíng)業(yè)部才能在一年內圍繞江海糧油集團實(shí)現“單一貸款”到“一攬子服務(wù)”的營(yíng)銷(xiāo)覆蓋，彰顯助力重點(diǎn)客戶(hù)加速度。
下一步，農發(fā)行江蘇省分行營(yíng)業(yè)部將堅守農業(yè)政策性銀行職能定位，圍繞重點(diǎn)客戶(hù)、重點(diǎn)項目堅持靠前謀劃，提高發(fā)現、設計、整合信貸產(chǎn)品的能力，以“星火燎原”之勢，打好產(chǎn)品服務(wù)“組合拳”，持續推進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù)服務(wù)工程。
原文標題：省農發(fā)行營(yíng)業(yè)部定制服務(wù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù)工程
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