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連云港市贛榆區海頭鎮位于黃海之濱，擁有11.6公里海岸線(xiàn)，毗鄰全國八大漁場(chǎng)之一的海州灣漁場(chǎng)，盛產(chǎn)黃魚(yú)、帶魚(yú)、梭子蟹等優(yōu)質(zhì)海產(chǎn)品。該鎮以“養—捕—加”一體化、“儲—運—銷(xiāo)”聯(lián)動(dòng)的全產(chǎn)業(yè)鏈模式推動(dòng)漁業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。東方農商銀行海頭支行立足區域經(jīng)濟特色，以“漁船貸”為抓手，創(chuàng )新金融產(chǎn)品，優(yōu)化服務(wù)模式，為轄區特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入強勁動(dòng)能。
精準走訪(fǎng)促對接，船港聯(lián)動(dòng)拓需求。海頭支行組建金融服務(wù)團隊，深入沿海港口、修造船基地等重點(diǎn)區域，開(kāi)展高頻次走訪(fǎng)調研。通過(guò)對新建船、老船換新等需求類(lèi)型的精準定位，為不同需求的客戶(hù)量身定制金融服務(wù)方案。同時(shí)，積極對接相關(guān)部門(mén)數據，分析船舶登記、碼頭吞吐量等經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，實(shí)現金融服務(wù)與漁業(yè)生產(chǎn)的深度融合。
老帶新激活動(dòng)能，口碑效應聚人氣。海頭支行構建老客戶(hù)轉介激勵機制，對成功推薦新客戶(hù)的老客戶(hù)，提供優(yōu)先審批通道、利率折扣等優(yōu)惠措施。通過(guò)線(xiàn)下推介會(huì )等形式，以專(zhuān)業(yè)化服務(wù)口口相傳，形成“漁民辦貸找東方”的良好口碑效應，有效拓展客戶(hù)群體。
量身定制還款方案，“一戶(hù)一策”顯溫情。針對漁業(yè)生產(chǎn)周期性強的特點(diǎn)，海頭支行創(chuàng )新推出差異化貸款方案。對造船企業(yè)，可先放款后抵押，根據船舶交付節點(diǎn)設計階梯式還款方案；對碼頭運營(yíng)企業(yè)，則按季度現金流調整還款比例，真正實(shí)現金融服務(wù)與漁業(yè)生產(chǎn)周期的精準匹配。
綠色通道提效率，動(dòng)態(tài)風(fēng)控保安全。開(kāi)通漁船類(lèi)貸款綠色通道，將審批周期壓縮至行業(yè)領(lǐng)先水平，同時(shí)提升存量?jì)?yōu)質(zhì)客戶(hù)信用貸款額度。建立行業(yè)風(fēng)險預警模型，對航運價(jià)格波動(dòng)、禁漁期政策調整等風(fēng)險因素提前預判，制定針對性應對方案，確保金融服務(wù)安全高效。
今年以來(lái)，截至4月中旬，東方農商銀行海頭支行“漁船貸”已累計服務(wù)120余戶(hù)漁民，放貸金額突破1.2億元，在服務(wù)海洋經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的同時(shí)，也為普惠金融注入了“藍色動(dòng)能”。海頭支行負責人陳輝表示，將繼續深化政銀合作，以金融“活水”潤澤海洋經(jīng)濟，為鄉村振興和區域經(jīng)濟發(fā)展貢獻更大力量。
原標題：東方農商銀行海頭支行： “漁船貸”助力海洋經(jīng)濟發(fā)展
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