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今年以來(lái)，盱眙農商銀行以省聯(lián)社黨代會(huì )精神為引領(lǐng)，以“五比五看”專(zhuān)項勞動(dòng)競賽為抓手，強化戰略思維、系統思維，牢牢抓住事關(guān)開(kāi)門(mén)紅的重點(diǎn)領(lǐng)域、關(guān)鍵環(huán)節，以點(diǎn)帶面、全力突破，推動(dòng)各項工作邁好步、開(kāi)好局。截至3月末，各項存貸款余額分別為306.4億元、256.4億元，較考核基數增加18億元、13.91億元，增幅為6.24%、5.7%，完成開(kāi)門(mén)紅任務(wù)的75%、85%。
做實(shí)主責主業(yè)，提升扶持實(shí)體水平。一是以產(chǎn)品促營(yíng)銷(xiāo)。細分客戶(hù)群體，設置5類(lèi)優(yōu)惠規則，針對性開(kāi)展“龍星”系列產(chǎn)品利率優(yōu)惠活動(dòng)，不斷提升新客引流和激活存量的吸引力與競爭力。截至一季度末，全行共投放“龍星”貸款2112戶(hù)、合計5.69億元，其中新增客戶(hù)1187戶(hù)、合計1.55億元。針對他行66221戶(hù)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)抵押類(lèi)客戶(hù)，開(kāi)展專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，共拓展客戶(hù)908戶(hù)，金額1.88億元。二是以競賽促提升。圍繞省聯(lián)社“五比五看”專(zhuān)項競賽下發(fā)的40990戶(hù)名單，認真開(kāi)展走訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)，相關(guān)指標均超額完成。三是以活動(dòng)促發(fā)展。提前開(kāi)展整村授信“路路通計劃”的謀劃和籌備工作，對79萬(wàn)人的最新戶(hù)籍數據進(jìn)行數據篩查，為下階段全面鋪開(kāi)打好基礎；組織開(kāi)展2場(chǎng)“外引外拓”活動(dòng)，現場(chǎng)授信16戶(hù)、金額780萬(wàn)元，有效預約客戶(hù)12戶(hù)、金額1850萬(wàn)元；完成13家“整企授信”，共為483名符合條件的企業(yè)員工預授信7090.2萬(wàn)元。
立足增存穩存，夯實(shí)組織資金基礎。一是精準發(fā)力抓維護。對近兩年開(kāi)門(mén)紅期間客戶(hù)群轉存率、流失率進(jìn)行分析，通過(guò)鎖定目標客戶(hù)群體，全力提高整體客戶(hù)維系水平，共梳理5638戶(hù)開(kāi)門(mén)紅定期到期客戶(hù)名單、4253戶(hù)AUM提升目標客戶(hù)名單、621戶(hù)代發(fā)工資營(yíng)銷(xiāo)名單，幫助基層精準拓展，促進(jìn)存款平穩上升。截至3月末，儲蓄存款較年初上升20.17億元，比去年同期多上升9.23億元；其中定期儲蓄存款較年初上升23.31億元，比去年同期多上升3.02億元。二是靈活議價(jià)強競爭。為保證高端客戶(hù)不流失，實(shí)時(shí)監控市場(chǎng)存款利率變化情況，制定存款利率差異化定價(jià)策略，并給各網(wǎng)點(diǎn)分配議價(jià)存款額度，提升整體競爭力，實(shí)現攬存2.19億元。三是賬戶(hù)拓展引增量。按周組織召開(kāi)賬戶(hù)拓展小組工作會(huì )議，全力做好對公賬戶(hù)存款拓展，促進(jìn)對公存款企穩回升，較年初上升0.28億元。
加快渠道建設，推進(jìn)電子銀行拓展。一是推進(jìn)聯(lián)動(dòng)促活。聚焦貸款客戶(hù)、廳堂辦理業(yè)務(wù)客戶(hù)、收單商戶(hù)開(kāi)展手機銀行聯(lián)動(dòng)促活。實(shí)現貸款客戶(hù)手機銀行月活占比53.4%、至廳堂辦理業(yè)務(wù)客戶(hù)手機銀行月活占比48.67%、收單商戶(hù)手機銀行月活占比61.85%。二是抓好考核引領(lǐng)。細分新增手機銀行、收銀寶拓新、貸記卡拓新、三代社保卡換發(fā)、網(wǎng)絡(luò )支付綁卡5項零售型指標，將企業(yè)貸款戶(hù)代發(fā)業(yè)務(wù)的拓展納入考核，按日下發(fā)進(jìn)度清單，引導基層多維度開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)拓展。三是開(kāi)展中收業(yè)務(wù)。先后舉辦貴金屬產(chǎn)品展銷(xiāo)、保險沙龍以及“三八”婦女節線(xiàn)上展銷(xiāo)等活動(dòng)，以多樣化的產(chǎn)品滿(mǎn)足客戶(hù)財富增值需要。一季度共代銷(xiāo)5646萬(wàn)元，實(shí)現中收33萬(wàn)元。
原標題：盱眙農商銀行：克難攻堅開(kāi)新局 唱好發(fā)展重頭戲
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