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2024年首季開(kāi)門(mén)紅工作開(kāi)展以來(lái)，洪澤農商銀行全體干部員工凝心聚力，搶抓旺季發(fā)展契機，加大業(yè)務(wù)拓展力度，僅20天時(shí)間就實(shí)現貸款全年目標任務(wù)“過(guò)半”的強勢開(kāi)局，并在全省農商行開(kāi)門(mén)紅專(zhuān)項活動(dòng)考核中始終位居前列。截至3月末，各項貸款較年初凈增8.39億元、增幅8.77%，各項貸款增幅位列全省系統第二。
聚焦示范引領(lǐng)，內外聯(lián)動(dòng)見(jiàn)成效
強化先鋒模范作用。成立開(kāi)門(mén)紅“前線(xiàn)指揮部”，劃分四大“戰區”，總行領(lǐng)導班子成員及各部室負責人任各掛鉤網(wǎng)點(diǎn)“前線(xiàn)指揮”，每周深入前線(xiàn)協(xié)助支行解決業(yè)務(wù)發(fā)展痛點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，為旺季業(yè)務(wù)開(kāi)展提供強有力的組織保障。組織青年黨員成立“敏捷型服務(wù)小組”，攻關(guān)重點(diǎn)、難點(diǎn)業(yè)務(wù)，有效推動(dòng)業(yè)務(wù)目標達成。強化公私聯(lián)動(dòng)發(fā)展。以產(chǎn)品、場(chǎng)景、客群為依托，采取“1+1+N”方式營(yíng)銷(xiāo)拓展，制定“一企一策”的一攬子營(yíng)銷(xiāo)方案，把握客戶(hù)生產(chǎn)銷(xiāo)售等關(guān)鍵節點(diǎn)，為企業(yè)和員工個(gè)人提供全方面金融服務(wù)。截至3月末，已完成建檔企業(yè)職工花名冊25家、1366人，成功制定15家企業(yè)專(zhuān)屬公私聯(lián)動(dòng)方案。強化外聯(lián)外拓建設。固化黨建融合思維，形成“12345”外聯(lián)外拓目標思路，在公私聯(lián)動(dòng)、增戶(hù)擴面、客群拓展、能力提升、品牌影響等痛點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題上實(shí)現突破，同時(shí)圍繞全區121家企事業(yè)單位，設置5大類(lèi)指標、13類(lèi)小指標，搭建雷達圖模型，做好過(guò)程性跟蹤督導，將對接成效納入支部書(shū)記抓黨建述職內容，推動(dòng)外聯(lián)外拓實(shí)現量的持續提升和質(zhì)的重點(diǎn)突破。截至3月末，已成功獲取63家單位的員工名單4873戶(hù)，完成授信簽約1277戶(hù)，實(shí)現用信462戶(hù)。
聚焦時(shí)間價(jià)值，提前謀劃抓主動(dòng)
做強數據賦能提質(zhì)效。提前啟動(dòng)開(kāi)門(mén)紅客戶(hù)問(wèn)需工作，在數字工作臺持續建立過(guò)程管理指標14項，分析下發(fā)各類(lèi)精準營(yíng)銷(xiāo)清單15類(lèi)、4.7萬(wàn)戶(hù)，優(yōu)化網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)報表9項及“三駐”營(yíng)銷(xiāo)打卡、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、專(zhuān)項競賽等功能升級需求，全面賦能開(kāi)門(mén)紅期間重點(diǎn)指標拓展。做優(yōu)“三大工作”打基礎。2023年10月組織全行各條線(xiàn)業(yè)務(wù)骨干開(kāi)展“大調研、大學(xué)習、大討論”業(yè)務(wù)推進(jìn)工作，聚焦全行統一議價(jià)問(wèn)題、儲備客群定位問(wèn)題、產(chǎn)品政策匹配問(wèn)題、客戶(hù)經(jīng)理能力提升問(wèn)題組建攻關(guān)小組，實(shí)現重點(diǎn)突破。做好競賽考核造氛圍。在全面開(kāi)展開(kāi)門(mén)紅競賽活動(dòng)的基礎上，配套開(kāi)展支行自我挑戰賽、支行分組擂臺賽、個(gè)人PK賽等系列特色競賽活動(dòng)，通過(guò)對關(guān)鍵節點(diǎn)發(fā)放支行流動(dòng)紅黃旗、發(fā)布客戶(hù)經(jīng)理龍虎榜等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)內生動(dòng)力，快速贏(yíng)得市場(chǎng)競爭主動(dòng)權，掀起開(kāi)門(mén)紅競賽熱潮。此外，從支行和客戶(hù)經(jīng)理兩個(gè)層面簽訂業(yè)績(jì)倍增協(xié)議，并設置首月前三日及月末等主要關(guān)鍵節點(diǎn)投放激勵“紅包雨”獎勵政策，實(shí)現首日貸款投放過(guò)億元的良好開(kāi)局。
聚焦機制完善，精耕營(yíng)銷(xiāo)求突破
豐富增戶(hù)拓面工作體系。組織開(kāi)展增戶(hù)擴面專(zhuān)項活動(dòng)，以增戶(hù)擴面工作為抓手，實(shí)施“五四三”工作措施，抓住行業(yè)年會(huì )、產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì )、鄉賢茶話(huà)會(huì )和外出務(wù)工業(yè)務(wù)對接會(huì )，變年末流量為留量，一季度完成新發(fā)放貸款1699戶(hù)、10.72億元。織密網(wǎng)格客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)體系。持續深化“村居、商戶(hù)、社區、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)”四大網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)體系建設，配套社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)、場(chǎng)景打造等舉措，開(kāi)展主題活動(dòng)，有力提升網(wǎng)格客戶(hù)挖潛、深耕本土市場(chǎng)能力。截至3月末，全行整村授信57089戶(hù)、金額84.94億元，授信簽約率25.06%。優(yōu)化信貸產(chǎn)品服務(wù)體系。加強信貸產(chǎn)品全生命周期管理，重新梳理《洪澤農商銀行2024年信貸產(chǎn)品名錄》，完善信貸產(chǎn)品45款，對外發(fā)布小微產(chǎn)品手冊，為客戶(hù)提供直觀(guān)、便捷的產(chǎn)品信息。此外，聯(lián)合當地煙草公司、酒企，為其2000余名供應商創(chuàng )新推出“酒商貸”“煙草貸”等優(yōu)惠利率產(chǎn)品。
原標題：洪澤農商銀行：聚焦業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現首季信貸開(kāi)門(mén)紅
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