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近年來(lái)，射陽(yáng)農商銀行堅定不移加速做小做散，做到堅持支農支小戰略定位不動(dòng)搖、全力提升金融服務(wù)質(zhì)效不松勁、深入推動(dòng)轉型升級不停步，努力把網(wǎng)點(diǎn)多、體量大、服務(wù)廣的底板做厚，把機制活、決策快、門(mén)檻低的長(cháng)板做長(cháng)，穩住支農支小基本盤(pán)、跑好普惠金融主賽道、當好金融為民排頭兵。
優(yōu)化做小做散機制建設。嚴格“控大放小”的授權機制。控制大額貸款授權，審慎客戶(hù)準入；放開(kāi)小額貸款營(yíng)銷(xiāo)權限，實(shí)行全域營(yíng)銷(xiāo)、全員營(yíng)銷(xiāo)，確保涉農與小微貸款占比逐年提升。構建“盡職免責”的長(cháng)效機制。制定普惠信貸業(yè)務(wù)盡職免責實(shí)施管理辦法，將普惠信貸全流程涉及人員納入盡職免責評價(jià)范疇。完善“敢貸愿貸”的績(jì)效機制。制定個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)能考核辦法，進(jìn)一步調高農戶(hù)貸款和小微企業(yè)貸款的計價(jià)標準，鼓勵增戶(hù)擴面；將貸款結果目標與走訪(fǎng)過(guò)程管理相結合，實(shí)施垂直績(jì)效考核，進(jìn)一步提高客戶(hù)經(jīng)理業(yè)績(jì)產(chǎn)能。
強化做小做散戰略落地。做實(shí)精準走訪(fǎng)，向更深處下沉。開(kāi)展一系列的客戶(hù)走訪(fǎng)活動(dòng)，不斷掃園、掃街、掃村、掃戶(hù)；以村和社區為單位，常態(tài)化開(kāi)展駐村服務(wù)，將感情“下沉”，精準觸達客戶(hù)。做優(yōu)整村授信，向長(cháng)尾端發(fā)力。持續“向下、向小、向信用”，進(jìn)一步推廣“大數據+網(wǎng)格化+鐵腳板”工作模式，做實(shí)陽(yáng)光信貸提檔升級，重點(diǎn)拓展拳頭產(chǎn)品“陽(yáng)光E貸”，帶著(zhù)額度、結合場(chǎng)景去授信，提升用信體驗，促進(jìn)授信轉化。做大基礎客群，向寬領(lǐng)域拓展。將“整村授信”向“整區授信”“整群授信”“整廠(chǎng)授信”“整會(huì )授信”等裂變，實(shí)現更多零售客戶(hù)的批量化運作。
推動(dòng)公私業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)發(fā)展。強化外聯(lián)外拓，推動(dòng)綜合營(yíng)銷(xiāo)。梳理長(cháng)期重點(diǎn)關(guān)注的戰略客戶(hù)名單，實(shí)施“局委+部室+支行”的多層聯(lián)動(dòng)，打造綜合金融服務(wù)體系。創(chuàng )新產(chǎn)品組合，深挖客戶(hù)需求。設計公私聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品包，為客戶(hù)提供個(gè)性化、量身打造的服務(wù)方案，通過(guò)對公司貸款、個(gè)人貸款、電子銀行等金融產(chǎn)品的搭配設計和精準營(yíng)銷(xiāo)，引導資金在體內循環(huán)，提升產(chǎn)品覆蓋度，助力個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展。加大科技賦能，強化數據支撐，實(shí)現對公司客戶(hù)的精準畫(huà)像，為多維度業(yè)務(wù)拓展提供數據支撐。
原標題：射陽(yáng)農商銀行：聚焦主責主業(yè) 矢志做小做散
文章來(lái)源：https://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202312/05/node_B01.html#content_1271163
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