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近日，民豐農商銀行公司金融部六名客戶(hù)經(jīng)理到該行泗洪支行共同開(kāi)展園區整園授信聯(lián)合走訪(fǎng)活動(dòng)，本次活動(dòng)公司部客戶(hù)經(jīng)理駐場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間不少于3天，是該行部室與基層上下聯(lián)動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)賦能的一次有效嘗試。活動(dòng)開(kāi)始前，參與此次活動(dòng)的人員在泗洪支行召開(kāi)了活動(dòng)部署會(huì )議。
會(huì )上，民豐農商銀行公司金融部副總經(jīng)理李彬分別從活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)對象、活動(dòng)安排以及活動(dòng)要求等五個(gè)方面介紹了此次聯(lián)合走訪(fǎng)活動(dòng)方案。前期，泗洪支行負責人通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)調、對接泗洪縣開(kāi)發(fā)區領(lǐng)導、相關(guān)部室負責人等，獲取了泗洪園區600余戶(hù)企業(yè)名單，包含企業(yè)2022年度納稅額、營(yíng)業(yè)流水以及水電費等信息。總行公司金融部在此信息基礎上，對名單上的企業(yè)進(jìn)行了貸款額度預授信，作為此次聯(lián)合走訪(fǎng)活動(dòng)的基礎信息。此次活動(dòng)目的是通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)與上門(mén)走訪(fǎng)相結合等方式，確保名單上企業(yè)全聯(lián)系。將服務(wù)企業(yè)作為本次活動(dòng)的根本宗旨，解決企業(yè)在融資、結算等方面的實(shí)際需求，確保名單上的企業(yè)全部知曉該行惠企政策，真正做到深入企業(yè)、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、靠前服務(wù)、精準對接、全面掌握。活動(dòng)走訪(fǎng)當日，該行即與景楠實(shí)業(yè)、蘇北糧油等企業(yè)達成深入合作意向。
泗洪支行針對此次活動(dòng)，對該行客戶(hù)經(jīng)理提出了要求。一是珍惜此次學(xué)習機會(huì )。泗洪支行客戶(hù)經(jīng)理在企業(yè)貸款營(yíng)銷(xiāo)方面存在短板和不足，要好好珍惜公司金融部此次上門(mén)賦能的機會(huì )，切實(shí)通過(guò)企業(yè)實(shí)地拜訪(fǎng)、面對面溝通、營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)組織等，認真向公司部客戶(hù)經(jīng)理學(xué)習、請教，提高自身的能力和業(yè)務(wù)素養。二是高度重視操作細節。要注重學(xué)習公司部客戶(hù)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)方法，包括電話(huà)溝通的技巧、標記的方式方法等，系統性建立企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)臺賬，為下一步支行層面企業(yè)貸款營(yíng)銷(xiāo)奠定扎實(shí)基礎。三是努力爭取最好成果。要認真開(kāi)展此項活動(dòng)，做好各項資料的收集、整理、歸類(lèi)，要努力突破成功營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的授信數量和用信數量，爭取最好的成果，為下一步銀政企洽談會(huì )成功組織奠定良好的外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
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