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今年以來(lái)，民豐農商銀行泗洪支行樹(shù)立正確發(fā)展業(yè)績(jì)觀(guān)，以科學(xué)、扎實(shí)、投入、穩健的工作作風(fēng)，平穩推進(jìn)業(yè)務(wù)開(kāi)展，在接續的努力下，截至8月23日，各項存款余額9.40億元，比年初凈增2.27億元；各項貸款余額19.30億元，比年初凈增1.83億元；零售貸款戶(hù)數4137戶(hù)，比年初凈增685戶(hù)。主要做法如下：
全情投入，以空杯心態(tài)砥礪前行。在復盤(pán)各項工作時(shí)，泗洪支行注重對標找差，既統籌謀劃全局，也聚焦關(guān)注重點(diǎn)。尤其是短板和不足方面，以零售貸款戶(hù)數，代發(fā)工資為重點(diǎn)，抓重點(diǎn)，重點(diǎn)抓，通過(guò)小項帶動(dòng)全盤(pán)各項業(yè)務(wù)高速發(fā)展。在主觀(guān)上，綜合營(yíng)銷(xiāo)能力不足，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)定力不足，優(yōu)質(zhì)一碼通回訪(fǎng)不足等，說(shuō)明該行還有很大的改進(jìn)和進(jìn)步空間，吃苦耐勞精神和攻堅克難意識不強，極個(gè)別員工還存在小富即安心理，要及時(shí)調整好精神狀態(tài)，以飽滿(mǎn)的熱情投入。以二次創(chuàng )業(yè)、空杯的心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)做營(yíng)銷(xiāo)、認認真真做服務(wù)，砥礪前行，奮力爭取最好的成績(jì)。
紀律加強，以高效標準嚴格執行。制度再好、方案再優(yōu)，沒(méi)有100%的執行力，也無(wú)法出成績(jì)。泗洪支行強化作風(fēng)建設，營(yíng)造爭先進(jìn)位氛圍，強化危機意識。因為節奏變了，玩法變了，時(shí)代變了，競爭變了。不努力，就意味著(zhù)退步，不努力就意味著(zhù)出局，甚至還要接受罰款，這就是現實(shí)，也是長(cháng)久發(fā)展的必然路徑。每一天都要做到認真充實(shí)，盡自己的努力去做事，也是對自己和家庭最好的交代。該行制定了支行勞動(dòng)紀律辦法，三季度該行以激情加紀律為主題，推動(dòng)各項工作開(kāi)展。對執行力低、思想麻木的員工，嚴格按照勞動(dòng)紀律辦法進(jìn)行懲處，不允許“庸散懶”風(fēng)氣在支行抬頭。有了強有力的執行，方能打造高效的營(yíng)銷(xiāo)效率，才能在競爭中保持優(yōu)勢，為業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎。
舉措細化，以求真精神務(wù)實(shí)拼搏。一直以來(lái)，泗洪支行強化綜合營(yíng)銷(xiāo)、注重聯(lián)動(dòng)率。針對零售貸款凈增戶(hù)數、零售貸款凈增、優(yōu)質(zhì)一碼通新增、儲蓄存款，電子銀行等，要有綜合營(yíng)銷(xiāo)和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識。圍繞優(yōu)質(zhì)一碼通新增，要主動(dòng)走出去，按街道按區域進(jìn)行劃分，事前做好功課，優(yōu)先導出一碼通明細，分析客戶(hù)交易情況及客戶(hù)在該行使用的產(chǎn)品情況，在回訪(fǎng)的過(guò)程中，根據數據分析，結合電子銀行、信貸產(chǎn)品等開(kāi)展有針對性的精準營(yíng)銷(xiāo)，達到一攬子營(yíng)銷(xiāo)效果，進(jìn)一步提升信貸戶(hù)數，存貸款凈增額以及電銀等相關(guān)指標。圍繞精英貸，要充分發(fā)揮員工資源，通過(guò)熟人進(jìn)行每個(gè)單位的定點(diǎn)突破，要做到逐個(gè)單位營(yíng)銷(xiāo)，結合發(fā)放宣傳單頁(yè)及面對面交流的方式，主動(dòng)添加有意愿客戶(hù)微信，并通過(guò)微信標簽對客戶(hù)及時(shí)進(jìn)行分類(lèi)，及時(shí)進(jìn)行跟蹤，平時(shí)要通過(guò)微信做好客戶(hù)維護，不斷擴大朋友圈和客戶(hù)認可度。圍繞電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，要真正學(xué)會(huì )如何溝通，既要有優(yōu)化的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)，還要有持久的定力，要堅持每天打營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)不低于30個(gè)，久久為功。同時(shí)，服務(wù)再優(yōu)化，要真心真意站在客戶(hù)角度去服務(wù)，要做有活力的銀行人，打造有溫度的銀行。另外針對企業(yè)微信，抖音等新媒體，要主動(dòng)嘗試新方法宣傳途徑，不墨守成規，不斷建立自己的核心競爭優(yōu)勢。
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