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近日，農發(fā)行鹽城市大豐區支行開(kāi)展“存款支農、存款增效、存款興行”源頭新重點(diǎn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰，取得明顯實(shí)效，再添某農業(yè)發(fā)展有限公司3000萬(wàn)元活期存款，為全行降低負債成本、拓展優(yōu)惠支農空間、實(shí)現財務(wù)可持續、保障高質(zhì)量發(fā)展夯實(shí)基礎。
該農業(yè)發(fā)展有限公司原結算資金全部在商業(yè)銀行，今年承擔省級儲備糧代儲職能。政策儲備業(yè)務(wù)是農發(fā)行的立身之本，該行克服觀(guān)望思想、僥幸心理和政策依賴(lài)，主動(dòng)上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)，宣傳農發(fā)行的職能、優(yōu)勢、支持政策，儲備糧封閉運行管理與“融智”服務(wù)，引導企業(yè)開(kāi)立結算賬戶(hù)、設計規劃資金支付、歸集等貼心的服務(wù)，安排客戶(hù)經(jīng)理針對性的提升專(zhuān)項服務(wù)，及時(shí)為企業(yè)疏通堵點(diǎn)、解決難點(diǎn)，全力為省儲糧企業(yè)在大豐區落地生根、順利發(fā)展保駕護航。企業(yè)主動(dòng)將基本戶(hù)轉至農發(fā)行，克服結算習慣，成功回流支農資金3000萬(wàn)元。
下一步，大豐農發(fā)行按照總行“鄉村振興你我同行”重點(diǎn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)思路，全力服務(wù)鄉村振興，通過(guò)貸款組合、資產(chǎn)負債一體化、本外幣一體化營(yíng)銷(xiāo)等，充分挖掘潛在客戶(hù)需求，打好客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)“組合拳”。對于增量客戶(hù)，按照不同客戶(hù)層級、業(yè)務(wù)增長(cháng)潛力大小，制定資產(chǎn)負債一體化金融服務(wù)方案，實(shí)施差異化的服務(wù)和管理。對于存量客戶(hù)，定期分析金融服務(wù)方案的落實(shí)情況，力爭做到對未來(lái)管理有啟發(fā)，開(kāi)展針對性的優(yōu)化，推動(dòng)存量客戶(hù)的維護和發(fā)展，努力打造合作共贏(yíng)的新型銀企關(guān)系。
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