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近兩年，建湖農商銀行始終踐行“小而精、小而美”的發(fā)展理念，在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)管理轉型方面科學(xué)決策、認真總結，做好“四個(gè)四”，全面推進(jìn)經(jīng)營(yíng)結構調整，總體呈現出經(jīng)營(yíng)實(shí)績(jì)高質(zhì)量發(fā)展的良好態(tài)勢。
圍繞“四個(gè)抓手”，組織資金有聲音。堅持抓源頭、抓網(wǎng)絡(luò )、抓預約、抓宣傳的工作理念，采用名單制、清單制、派單制、跟單制的工作方法，明確客群分類(lèi)、優(yōu)化工作流程、點(diǎn)明營(yíng)銷(xiāo)方向、強化科技賦能。截至2021年末，存款總額達217.82億元，較年初凈增19.16億元；一年期以下儲蓄存款93.26億元，較年初凈增8.16億元；對公活期存款、對私卡存款分別較年初凈增3.97億元、5.32億元。
深化“四個(gè)金融”，貸款投放有提升。以家庭金融、企業(yè)金融、黨建金融、系統金融為核心，以社保卡為基礎，通過(guò)政銀結對共建，有效提升信貸投放。截至2021年末，實(shí)體貸款達3萬(wàn)戶(hù)、119.80億元，較年初凈增5152戶(hù)、14億元。近兩年實(shí)體貸款戶(hù)數分別凈增4455戶(hù)、5152戶(hù)，其中個(gè)人貸款凈增4334戶(hù)、5048戶(hù)，公司貸款凈增116戶(hù)、104戶(hù)。
夯實(shí)“四項基礎”，固本培元有成效。將“社保卡、普惠金融、數據治理、網(wǎng)點(diǎn)轉型”四項基礎工作與營(yíng)銷(xiāo)轉型相結合，推廣社保卡應用，完善客戶(hù)基礎數據，為精準營(yíng)銷(xiāo)和提供數據支撐；引導更多柜面人員走出去，提升存貸電營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)效率。截至2021年末，激活社保卡38.37萬(wàn)張，柜員分流率比全省均值高14.7個(gè)百分點(diǎn)，客戶(hù)信息完善率98.15%。
用好“四價(jià)機制”，降本增效有突破。建立利率定價(jià)、議價(jià)、計價(jià)、評價(jià)“四價(jià)”機制。靈活調整利率定價(jià)方式，培訓規范性營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)，強化績(jì)效考核，明確營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，引導員工進(jìn)行高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)。截至2021年末，存款付息率2.04%，較年初下降0.17個(gè)百分點(diǎn)，存款上升20.81億元情況下，利息支出僅增加956萬(wàn)元。全年對1192戶(hù)貸款進(jìn)行議價(jià)，貸款收息率4.86%，較年初上升0.05個(gè)百分點(diǎn)，貸款利息收入6.9億元，同比增加9211萬(wàn)元，在保持競爭力的同時(shí)，實(shí)現收息率止跌回升。
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