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宜興農商銀行：巧用宣傳“三計” 助推業(yè)務(wù)發(fā)展
圍繞全行重要時(shí)點(diǎn)、重點(diǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，宜興農商銀行通過(guò)精心策劃、巧妙借力、多向輻射，對原有宣傳渠道和宣傳模式進(jìn)行提升和創(chuàng )新，不斷探索具有自身特色的宣傳新模式。至今年7月，共策劃大型主題宣傳活動(dòng)4個(gè)，開(kāi)展現場(chǎng)活動(dòng)近30場(chǎng)次。冠名市級活動(dòng)2個(gè)，覆蓋近20萬(wàn)客戶(hù)群體。微信公眾號關(guān)注量由年初12萬(wàn)上升至16萬(wàn)，占全市總人口的七分之一，排名全市微信公眾號前三，單篇文章轉發(fā)量平均達到6000人次。
“溫情計”，構建客戶(hù)情感紐帶。一是開(kāi)展“把愛(ài)帶回家”主題宣傳活動(dòng)。在存款開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)中，以“宜興人自己的銀行”為出發(fā)點(diǎn)和切入點(diǎn)，以“把愛(ài)帶回家”為宣傳主題，著(zhù)重宣傳差異化存款給百姓帶來(lái)的收益和好處，在營(yíng)業(yè)廳堂搭建美陳，以情應景，感暖客戶(hù)。充分利用微信、網(wǎng)點(diǎn)屏幕以及各類(lèi)百姓容易觸達的媒體，加大宣傳力度。二是開(kāi)展“溫暖回家路”活動(dòng)。該行與宜興義工聯(lián)歡樂(lè )義工站合作，在汽車(chē)站、高鐵站為旅客送上一杯熱豆漿、一聲節日問(wèn)候，讓外出或者歸家的旅客，第一時(shí)間感受到宜興人自己銀行的為民情懷。三是將“家”主題與社保卡相結合。圍繞社保卡代發(fā)養老金、代扣學(xué)費、代發(fā)工資等功能，分別策劃了“給您的養老金找一個(gè)溫暖的家”、“給您的工資找一個(gè)安全的家”、“給您的學(xué)費找一個(gè)溫馨的家”等主題宣傳，并在小區、學(xué)校、企事業(yè)單位等目標群體集中出現的區域開(kāi)展重點(diǎn)投放。
“大事計”，借力地方黨政立體發(fā)聲。該行充分發(fā)揮地方性銀行與政府聯(lián)結緊密的優(yōu)勢，借力市級、鄉鎮園區黨委、政府力量開(kāi)展宣傳，增強宣傳公信力。一方面，開(kāi)展 “遠離非法集資、防范金融風(fēng)險”主題教育暨送金融服務(wù)進(jìn)社區活動(dòng)，圍繞防范非法集資、電信詐騙、誠信氛圍營(yíng)造、社保卡優(yōu)勢功能介紹等主題，分別在全市18個(gè)鎮、街道、園區開(kāi)展活動(dòng)對接，并聘請社區或村委負責人為普及金融知識宣講員，結合各片區支行的持續宣傳和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現立體式全覆蓋的宣傳效果。另一方面，匯聚多方力量推進(jìn)農業(yè)供給側結構性改革。以“推進(jìn)農業(yè)供給側結構性改革、培育農業(yè)農村發(fā)展新動(dòng)能”為指導思想，在西渚鎮白塔村召開(kāi)金融助力農業(yè)供給側結構性改革現場(chǎng)推進(jìn)會(huì )，在芳橋鎮召開(kāi)惠農貸現場(chǎng)推進(jìn)會(huì )。充分借助村委情況熟、人頭熟的優(yōu)勢，探索成功了“銀行+村委+農戶(hù)”、“銀行+農業(yè)專(zhuān)業(yè)擔保公司+農戶(hù)”的“三農”信貸新模式。
“連環(huán)計”，目標下沉輻射家庭金融。在冠名市級主題活動(dòng)方面，該行將活動(dòng)目標群體與自身優(yōu)勢業(yè)務(wù)相結合，瞄準少兒方言大賽背后一個(gè)兒童三個(gè)家庭的龐大市場(chǎng)，精心策劃宣傳活動(dòng)，冠名“宜興少兒方言大賽”。一是充分進(jìn)行活動(dòng)預熱，迅速形成新聞熱點(diǎn)。前期，通過(guò)宜興農商銀行微信進(jìn)行報名導流，并通過(guò)校園招募、商場(chǎng)海選等方式迅速掀起新聞熱點(diǎn)。活動(dòng)宣傳期，充分挖掘微信留言功能，融入留言點(diǎn)贊PK活動(dòng)，使得點(diǎn)贊和轉發(fā)率一夜間達到10000+，迅速躋身地方微信公眾號單篇文章轉發(fā)量前茅，從而帶動(dòng)微信公眾號粉絲量急速上漲。二是結合優(yōu)勢業(yè)務(wù)，開(kāi)展特色營(yíng)銷(xiāo)。活動(dòng)決賽期間，該行把決賽現場(chǎng)設置在行內，利用微信進(jìn)行現場(chǎng)直播，向廣大市民展現總行新大樓風(fēng)姿。并針對兒童、中年、老年群體適時(shí)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，配搭方言特色，在場(chǎng)外搭建具有地方和懷舊色彩的“別想巷”（宜興方言）金融一條街，用1元購的方式刺激客戶(hù)用社保卡綁卡支付，并引導客戶(hù)開(kāi)通微信動(dòng)賬提醒及手機銀行轉賬等一些業(yè)務(wù)，做足趣味營(yíng)銷(xiāo)。三是心系特群兒童，提升活動(dòng)高度。事后又采購一批新物資連同賣(mài)剩物品一起捐贈給兒童福利院，拔高活動(dòng)高度，將整個(gè)事件進(jìn)行再次升華，在后續的報道中引來(lái)民眾一致好評。
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