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截至2月3日，鹽城農商行各項存款余額突破200億元。總存款規模達203.23億元，其中儲蓄存款135.29億元、對公存款54.6億元。該行緊抓“開(kāi)門(mén)紅”契機，抓宣傳、抓預約、抓引存，組織資金工作取得了良好成效。
抓宣傳，造氛圍。該 行把特色活動(dòng)和理財產(chǎn)品作為重點(diǎn)宣傳項目。一方面按照時(shí)間節點(diǎn)，序時(shí)推出傳統宣傳活動(dòng)，通過(guò)拉橫幅、貼海報、村鎮廣播、送戲下鄉、音響氣模等方式，讓客戶(hù) 及時(shí)了解“開(kāi)門(mén)紅”期間的產(chǎn)品和活動(dòng)；另一方面借助互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺，將支行的特色活動(dòng)、理財產(chǎn)品進(jìn)行微信包裝，方便員工和客戶(hù)轉發(fā)朋友圈，更好地增加該行 的品牌知名度和金融產(chǎn)品的社會(huì )認可度。
抓預約，拓渠道。該行通過(guò)電話(huà)預約、短信預約、柜面預約和上門(mén)預約，鞏固存量、擴大增量，維護老客戶(hù)，增加新客戶(hù)。一是以信息技術(shù)為支撐，開(kāi)展科技預約。2016年春節較2015年提前11天，該行通過(guò)CRM系 統，提前做好客戶(hù)預約；二是以基礎資料為范本，開(kāi)展普遍預約。該行要求各支行及時(shí)更新客戶(hù)信息資料，確保客戶(hù)聯(lián)系方式的準確性。對到期存單儲戶(hù)進(jìn)行拉網(wǎng) 式、地毯式集中預約；三是以企業(yè)單位為突破，開(kāi)展針對預約。對企事業(yè)單位、種養殖大戶(hù)、農民經(jīng)紀人、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)、外出務(wù)工包工頭等客戶(hù)，該行要求各支行安 排專(zhuān)人提前進(jìn)行信息對接。
抓引存，促轉化。該 行在“開(kāi)門(mén)紅”期間主攻對公存款，年末政府財政資金富裕，該行重點(diǎn)抓好對公存款。該行要求各支行緊盯本地他行到期存款，通過(guò)預約宣傳，積極營(yíng)銷(xiāo)他行客戶(hù)， 不斷擴大對公存款市場(chǎng)占有率。抓住臘月二十五至正月十五這段資金回籠的黃金時(shí)間，做好存單轉存工作，防止大額資金流失。同時(shí)安排總行部室干部員工分工包 片，駐點(diǎn)服務(wù)，協(xié)助支行對2015年末大額資金的變動(dòng)情況進(jìn)行上下游的跟蹤，使本地財政資金及時(shí)轉化為個(gè)人儲蓄存款。
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